不動産営業への関与を検討している方は、適性が気になるでしょう。
不動産営業には、大きくわけて賃貸業と売買業があります。
とくに、売買業の不動産営業を行う際は、高いコミュニケーション能力やモチベーションの高さ、情報収集能力などが求められます。
不動産営業では、取り扱う商品にもよりますが、高いインセンティブを得られ高収入につながりやすいのが魅力です。
特徴を把握した上で適性を見極めることが大切です。
本記事では、不動産営業の仕事に向いてる人・向いていない人の特徴や違いを解説します。
不動産営業の仕事
不動産営業の仕事では、アパート・マンション、一戸建て、土地を主に扱います。
また、不動産の売買のみならず、賃貸や管理なども仲介します。
不動産会社によって扱う商品や業務内容が異なるので、あらかじめ確認が必要です。
不動産販売
不動産販売では、不動産を顧客へ販売します。
販売の営業活動においては、動く金額が大きいので、高度なスキルが必要となります。
顧客の希望条件を把握し、納得できる物件を提案する必要があるでしょう。
販売したい物件がある場合は、プレゼンテーション能力も求められます。
また、不動産関連の知識のみならず、将来の収支計画を含めてアドバイスし、信頼関係を築く必要があります。
たとえば、以下のような要素に関しても把握しておくことが求められます。
- ローンの返済
- 資産運用
不動産販売の営業が成功すると大きな利益につながるので、高いインセンティブを得られる可能性があります。
不動産の売買仲介
不動産の売買仲介は、不動産の売り手と買い手を仲介する業務です。
不動産の買い手を対象に、営業活動を行うケースが多いです。
また、買い手を効率的に見つけられるよう、情報発信も重要になります。
不動産の購入希望者が見つかった場合は、希望条件などを把握し、営業活動を行います。
不動産の契約が決まったら、不動産の売り手より仲介手数料を受け取る仕組みです。
不動産の賃貸仲介
不動産の賃貸仲介は、アパートやマンション、オフィスなどの借り手に対する営業活動を行います。
不動産会社に勤務し、物件紹介や案内、契約作業などの業務がメインとなります。
不動産の賃貸営業は、金額が比較的小さいので、販売や売買よりもハードルが低いでしょう。
そのため、インセンティブを得られず、高収入につながらない可能性があります。
不動産の管理仲介
不動産の管理仲介を行う営業業務もあります。
一般的に、不動産の管理を管理会社に依頼するオーナーが多いです。
管理会社は、入居者募集や手続き、家賃の集金、不動産の管理などを行います。
不動産の管理仲介においては、オーナーを対象に、管理業務契約の提案などの営業をすることとなります。
不動産営業に向いている人
不動産営業に携わるには、コミュニケーション能力やフットワークの軽さ、モチベーションの高さが重要です。
不動産営業に向いている人の特徴を解説します。
コミュニケーション能力
不動産営業には、コミュニケーション能力が必要です。
不動産業界では、不動産の売買や賃貸の仲介を行うケースがあります。
高額な金額が関与するので、納得してもらえなければ、契約には進みません。
顧客の希望を把握した上で、物件を紹介したり、魅力を伝える必要があるのです。
顧客を獲得するには、コミュニケーション能力が必須となります。
精神力が高い
不動産営業では、精神力が必要です。
不動産営業においては、契約内容が大きいので、スムーズに成果を得られるとは限りません。
根気強く営業活動を進める必要があります。
不動産業界では顧客も真剣なので、「クレームを言われる」「厳しい質問をされる」など戸惑うケースも少なくありません。
営業成績が上がらずに上司から責められることもあるでしょう。
思うように行かない場合でも、根気強く仕事を続ける精神力が求められます。
フットワークが軽い
不動産業界では、フットワークの軽さが求められます。
というのも、不動産営業では顧客の都合に応じて対応し、信頼関係を築く必要があります。
また、情報収集や人脈が必要なので、様々な場所へ顔を出すのがポイントとなるでしょう。
不動産業界では、人とのつながりが重要なので、フットワークの軽さがあると有利になります。
モチベーションが高い
モチベーションが高い人は、不動産営業に向いています。
というのも、不動産営業はノルマがあるなど、業務負担がかかるケースがあります。
とはいえ、成果を出せば、実績に応じてインセンティブを得られる可能性が高いです。
「高収入を得たい」「高い営業スキルを身につけたい」など、モチベーションの高さがあると、より活躍できるでしょう。
モチベーションの高さが、不動産営業の成功につながります。
視野が広い
不動産営業では、視野の広さが求められます。
というのも、不動産業界は日々変化しており、最新情報の収集が求められます。
また、営業において物件紹介などを行う際、必要な情報を把握しておくことが信頼関係を築く上で重要です。
たとえば、以下のような最新情報があると、営業の成功につながります。
- 新たな商業施設が建設される
- 新たな道路が開通する
不動産の売買、賃貸を仲介する際は、契約につながる有用な情報が求められます。
不動産営業では視野を広くし、常に最新情報に敏感になることがポイントです。
コツコツ学び続けられる
不動産営業では、常に学び続ける必要があります。
たとえば、不動産営業では、不動産に関連する知識のみならず、税金や法律などに関する知識も必要です。
日々アップデートされる情報についていくには、日々学び続ける必要があります。
また、不動産営業では、宅建などの資格を取得するのが有用です。
不動産営業では、資格取得などを通して学び続けることが大切です。
不動産営業に向いてない人の特徴
不動産営業は適性があり、中には向いていない人もいます。
不動産営業に向いてない人の特徴をご紹介します。
コミュニケーションを取るのが苦手
コミュニケーションを取るのが苦手な方は、不動産営業には向いていません。
というのも、不動産営業では多くの人にアプローチし、営業をかける必要があります。
とくに、不動産の売買や賃貸など大きな契約をすすめる場合、信頼関係を築けるよう高度なコミュニケーション力が求められます。
不動産営業では、コミュニケーション能力が必須であることを把握しておきましょう。
プライベートを重視したい
不動産営業では労働環境が不規則になりやすいので、働きにくいと感じるケースがあります。
というのも、不動産営業では相手の都合に合わせる必要があり、「20時以降でないと打ち合わせできない」などの状況もあります。
また、不動産営業に携わる場合、土日は業務が発生するケースが多いので、通常、平日に休むこととなります。繁忙期は休日返上で業務が発生することも少なくありません。
なお、接待などで休日が犠牲になることもあります。
「プライベートを重視したい」「土日休みの環境で働きたい」などの希望がある方は不満に感じるでしょう。
安定収入を重視したい
安定収入を重視したい方は、不動産営業に向いていません。
不動産営業は、基本給が低く設定されてあり、インセンティブに応じて収入を得る仕組みとなっているケースが多いです。
勤続年数を重ねたとしても、成果が出ない場合はあまり稼げない可能性があります。
不動産営業には、収入が不安定になる要素があることを把握しておきましょう。
不動産営業は適性を見極めることが大切
不動産営業にはメリット・デメリットがそれぞれあるので、適性を見極めることが大切です。
不動産営業には大きく分けて、賃貸業の営業と売買業の営業があります。
不動産営業に興味がある場合は、どちらが向いているか検討してみると良いでしょう。
賃貸業
賃貸業の営業は、オーナーから依頼を受け、借り手を対象に営業活動を行います。
売買業の営業よりも金額が小さいので、比較的ハードルが低いでしょう。
賃貸業はお客様の要望を把握し、最適な物件を紹介するのがポイントとなります。
なお、営業活動のみならず、賃貸物件の契約までの様々な業務を行うのが一般的です。
店舗によってはノルマが設定されているケースもありますが、業務内容は安定しているので、安定志向の方におすすめです。
売買業
売買業の営業は、不動産の買い手と売り手の仲介を行います。
不動産の買い手を対象に営業活動を行います。
取り扱う商品が高額なので、高度な営業スキルがなければ、契約に結びつきません。
また、お客様は不動産の売買は慎重になるので、求めるものも高くなっています。
場合によっては、クレーム対応などでストレスに感じる可能性もありますし、高度な専門知識やスキルが必要となるでしょう。
とはいえ、業務は過酷になりやすいものの、成約に結びつけば給与面でインセンティブを得られるケースが多いです。
売買業の営業は、高収入を狙いたい方におすすめです。
まとめ
不動産営業は高いインセンティブを得られ、高収入を実現できる可能性があります。
ただし、不動産営業には向いている人と向いていない人がいるので、適性を見極める必要があります。
向いていれば成果を上げられますが、向いていないとストレスに感じる可能性があるでしょう。
不動産営業の仕事に向いてる人・向いていない人の特徴や違いを把握し、慎重に検討しましょう。
