「不動産営業職にはどのようなキャリアプランがある？」
「不動産営業職でキャリアアップするにはどうすれば良い？」
不動産営業職に携わっており、将来のキャリアプランやキャリアアップを考える方もいるでしょう。
不動産営業職は取り扱う案件が大きいこともあり、実績や経験を高く評価される傾向にあります。
実績や経験を積めば、将来、独立したりキャリアアップを実現することも可能です。
なお、不動産営業職への適性なども考慮し、将来について考えることが大切です。
本記事では、不動産営業職のキャリアについて、どういったプランがあるか・必要な資格・スキルがあるかなどをポイントを交えてご紹介します。
不動産営業職のキャリアプラン
不動産営業職のキャリアプランは様々です。
適性や実績、スキルを考慮し、相性の良い方向に進むことが大切です。
不動産営業職のキャリアプランについてご紹介します。
インセンティブの高い企業に転職する
不動産営業で稼ぎたい場合は、インセンティブの高い企業に就職するのが手段です。
不動産営業では、成果を上げると大きな利益につながるので、実績を重視する傾向にあります。
基本給を低めにして歩合給を設定している企業もあれば、完全歩合給となっているケースもあります。
経験を積み、自信があるのであれば、インセンティブを重視して転職先を選ぶのが良いでしょう。
社内でのキャリアアップを目指す
不動産営業職のキャリアプランとして、社内でのキャリアアップを目指すケースもあります。
不動産営業においては、実績を積んで評価されると、キャリアアップできる可能性が高いです。
たとえば、「会社のマネジメントに携わる」「人材育成に携わる」などのキャリアプランがあります。
ただし、不動産営業でキャリアアップに成功するには、成果を出し、社内で一目置かれる必要があります。
将来性のある企業に就職している場合は、社内でのキャリアアップを目指してみると良いでしょう。
フリーランスとして独立する
不動産営業では、将来、フリーランスとして独立することも可能です。企業に所属するのみならず、独立する働き方もあるのです。
たとえば、「フリーランスとして企業と契約して営業活動を行う」「クラウドソーシングサイトを利用して仕事を請け負う」などが挙げられます。
営業職としては、不動産の賃貸や売買の仲介を行います。
ただし、独立する場合は実績を残す必要があるので、必ずしもうまくいくとは限りません。
厳しい世界ではありますが、成果を得られれば、高収入を実現できる可能性があります。
不動産コンサルタントとして活躍する
不動産営業職のキャリアプランとして、不動産コンサルタントとして活躍するのも手段です。
不動産コンサルタントは、不動産運用におけるアドバイスを行います。
たとえば、以下のような点に関与します。
- 不動産の賃貸・売買
- 不動産の管理
- 不動産の活用
不動産を運営するに当たり様々なプランを提案したり、不動産運用にうまくいっていない場合にアドバイスを行います。
不動産営業職で培った不動産関連の知識や技術、ノウハウを活かし、不動産コンサルタントとして活躍する方もいます。
とはいえ、不動産コンサルタントとして活躍するには、資格取得や実務経験などの条件があるので、容易ではありません。
難易度は高いですが、将来、高収入を実現できる可能性があります。
将来のキャリアプランとして、不動産コンサルタントを検討してみると良いでしょう。
他業種へ転職する
不動産営業で培った経験を活かし、将来、他業種へ転職することも可能です。
不動産営業は難易度が高いので、不動産営業に対応できるスキルや知識を身につけていると、他業種の営業やマネジメントにも活かせます。
また、不動産業界での営業実績や経験は高く評価されやすいので、転職の際有利になる傾向にあります。
興味のある分野がある場合や不動産営業職が合わないと感じている場合は、他業種への転職を検討するのも手段です。
不動産営業職の魅力
不動産営業職は難易度が高いものの、大きな成果につながる可能性があり、やりがいがあると言われています。
不動産営業職として将来のキャリアプランを検討する際は、不動産営業職の特徴を把握しておき、将来携わる職種を決めるのが良いでしょう。
不動産営業職の魅力を解説します。
案件の規模が大きい
不動産営業では、取り扱う案件の規模が大きいのが魅力です。
というのも、不動産営業では、アパートやマンション、土地など金額が大きい商品を扱います。
契約に成功すると、数億円の金額が動くケースも少なくありません。
規模の大きい案件に携わることは、やりがいになるでしょう。
実績が報酬に反映されやすい
不動産営業職では、実績が報酬に反映されやすいのが魅力です。
不動産営業では成果を上げると大きな利益になるので、他の職種よりもインセンティブが高い傾向にあります。
実績が報酬に反映されれば、モチベーションアップにもつながります。
不動産営業職としての高いスキルを身につけられれば、将来大きな成果を得られるでしょう。
不動産営業職のデメリット
将来のキャリアプランとして不動産営業職を検討する場合、デメリットについても把握しておくことが大切です。
不動産営業職は、ハードな業務となるケースもあります。
不動産営業職と一口にいっても、不動産の売買など大きな案件もあれば、不動産賃貸や管理の仲介など比較的アプローチしやすい内容もあり様々です。
取り扱う内容によっても異なりますが、不動産営業職の特徴をあらかじめリサーチし、適性を見極める必要があるでしょう。
ノルマが厳しい企業がある
不動産営業ではノルマが厳しい企業があり、ストレスに感じる可能性があります。
不動産営業においては取り扱う商品の金額が高額なので、契約に慎重になる人が多いです。
高度な営業スキルやコミュニケーション能力が必須となります。
成果を出せずに収入につながらないケースもあるでしょう。
プライベートが犠牲になりやすい
不動産営業では顧客に合わせる必要があるので、プライベートが犠牲になることもあります。
というのも、人によっては「20時以降でないと対応できない」「土日でなければ打ち合わせできない」などの状況もあります。
勤務時間が不規則になったり、休日返上で営業活動を行わなければならないケースもあるでしょう。
プライベート重視の方は、負担になる可能性があります。
精神的ストレスを抱えやすい
不動産営業では、成果を出すのが容易ではありません。
不動産営業実績を積むには、テレアポなど様々な営業形態でアプローチしなければならないケースがあります。
スムーズに契約に進まず、断られたりクレーム対応に難渋することもあります。
キャリアアップするのに必要な資格やスキル
不動産営業職としてキャリアアップするには、資格やスキルを習得しておくのがポイントです。仕事内容によっては、資格取得は必須ではないですが、取得しておくと有利になる可能性が高いです。
キャリアアップするのに必要な資格やスキルについてご紹介します。
不動産実務検定
未経験で不動産営業に携わりたい場合や、知識やスキルに自信がない方は、不動産実務検定がおすすめです。
不動産実務検定を取得することで、不動産関連の幅広い知識を習得できます。
不動産営業で必須ではないですが、不動産実務検定を受けてから業務に携わることで、理解が深まるでしょう。
不動産投資や不動産経営、運用のノウハウも学べるので、営業の際有用です。
宅地建物取引士
不動産の売買や賃貸の仲介に携わるのであれば、宅地建物取引士を取得しておくのがおすすめです。
宅地建物取引士には以下のような独占業務があるため、不動産を取り扱うに当たり、重要な資格です。
- 重要事項を説明する
- 重要事項説明書へ記名押印する
- 契約書へ記名押印する
不動産営業職として活躍している場合も、宅地建物取引士を取得していれば業務の幅が広がるので、キャリアアップしやすくなります。
将来、独立して開業したいと考えている方は、必須の資格とも言えるでしょう。
ファイナンシャルプランナー
ファイナンシャルプランナーの資格には、大きく分けて２種類あります。
国家資格である「FP技能士」と、民間資格である「AFP」「CFP」です。
ファイナンシャルプランナーは、不動産営業職としてのキャリアアップに有用な資格です。
ファイナンシャルプランナーとして、不動産営業の際に資金や税金など将来の収支計画を含めてアドバイスできるので、信頼度が高まり契約につながりやすくなります。
なお、ファイナンシャルプランナーの資格取得に向けての学習で、不動産営業に有用な以下のような知識を学べるのが魅力です。
- 税金
- 住宅ローン
- 相続
将来の資金面も含め、高度なアドバイスやサポートできるスキルを身につけ、キャリアアップにつなげましょう。
不動産関連の最新知識
不動産営業職としてキャリアアップするには、資格取得のみならず、最新情報の収集も重要です。
というのも、不動産営業職では、契約につながるよう情報を伝えなければなりません。
たとえば、以下のような知識が必要です。
- 取り扱う不動産に関する知識
- 不動産業界の動向
- 不動産に関する税制や法律
情報がアップデートできていないと、顧客の質問などに対応できず、不信感を抱かれる可能性があります。
不動産関連の知識の習得には独学では限界があるので、講習会などへの参加が有用です。
常に最新情報を収集できるよう、意識しておきましょう。
まとめ
不動産営業職としてのキャリアを積めば、現職でキャリアアップしたり、転職してより高いポジションにて活躍することが可能です。
また、スキルに自信がある場合、独立するのも手段です。
なお、不動産営業職でキャリアアップするには、必要な資格やスキルを習得しておくのがポイントとなるでしょう。
将来のキャリアをイメージし、自分に必要なことを見極めましょう。
