不動産業界は取り扱う案件の規模が大きく、高収入を稼げるイメージがあるので、転職を検討している方もいるでしょう。
不動産業界へは未経験での転職が可能であり、異業種からの転職で活躍している方も多いです。
不動産業界ではコミュニケーション能力が必須であり、営業スキルや接客経験があると高く評価されやすいでしょう。
不動産業界へ転職する際は、不動産業界の特徴や求められるスキルを把握しておくことが大切です。
本記事では、業界未経験の方向けに不動産業界へ転職するためのノウハウやポイント、働くことのメリットなどをご紹介します。
不動産業界へは未経験で転職することが可能
不動産業界へは未経験で転職することが可能です。
不動産業界では、取り扱う案件の規模が大きいので難易度は高めですが、未経験から活躍している方も多いです。
とくに、以下のような方は、不動産業界で活躍できる可能性があります。
- 営業スキルを持っている
- 接客業の経験が豊富
- 不動産関連の資格を取得している
不動産業界では顧客対応がメインとなるので、営業スキルや接客業の経験は高く評価されます。
異業種からの転職でも、営業スキルがあると、即戦力になる可能性があるでしょう。
不動産業界で働くメリット
不動産業界には様々なメリットがあります。
他業種よりも扱う案件の規模が大きくやりがいがありますし、実績次第で高収入を実現できる可能性もあります。
不動産業界へ転職する際は、メリットについて把握しておくと、よりモチベーションが高まるでしょう。
不動産業界で働くメリットをご紹介します。
高収入を実現できる可能性がある
不動産営業では、実績次第で高収入を実現できる可能性があります。
収入アップに学歴や年齢が問われることは少なく、実力重視となっているケースが多いので、モチベーションアップにもなるでしょう。
職種によっても年収は異なりますが、投資用不動産の売却などでは、大きな成果を上げるとインセンティブが高くなります。
年収1,000万円を超える可能性も十分あります。
ただし、実力重視で高収入を得られる反面、成果がでなければ稼げないので注意が必要です。
不動産営業に興味がある場合は、未経験であってもポテンシャルを期待して採用されるケースがあるので、チャレンジしてみると良いでしょう。
取り扱う商品の規模が大きい
不動産営業は、一般的な営業職よりも取り扱う商品の規模が大きいのが特徴です。
一度に数億円単位の金額が動くケースもあるので、責任も重いですが、やりがいがあるでしょう。
ただし、金額が大きい分顧客も慎重になるので、成果を上げるのは容易ではありません。
納得してもらえない場合、契約につながらないので、高い営業スキルや専門知識を求められます。
とはいえ、大きな案件の成約が確定するなど成功すると、達成感を味わえます。
やりがいのある仕事をしたい方は、不動産業種への転職を検討してみると良いでしょう。
未経験でも転職しやすい
不動産営業では、未経験でも転職しやすいのが魅力です。
不動産営業で成功するには、コミュニケーション能力が重要です。
アパートやマンションなど高額な商品を売却するケースもあるので、顧客と信頼関係を築く必要があります。
高いコミュニケーション能力をアピールできれば、未経験であっても採用される可能性が十分あります。
たとえば、他業種であっても、「営業成績が高い」「接客業に携わっている」など活かせるスキルをアピールするのが良いでしょう。
不動産営業は学歴や年齢問わず、未経験でもポテンシャル採用されることが多いです。
独立しやすい
不動産営業では、スキルや実績次第で、独立できる可能性があります。
不動産営業と一口に言っても、取り扱う商品や規模は様々です。
投資用不動産の売買など大きな案件を取り扱うケースもあれば、不動産管理や賃貸など比較的ハードルの低い営業もあります。
職種によっては高い営業スキルが必要となることもありますが、初期費用はそれほどかからないので、独立しやすいのです。
不動産業界で培ったスキルや人脈を活かし、将来独立を検討するのも手段です。
不動産業界のデメリット
不動産業界には様々なメリットがある反面、デメリットもあります。
不動産業界は景気の影響を受けやすいので、順調に成果を出せるとは限りません。
また、労働環境が不規則になりやすく、プライベートが犠牲になることもあるでしょう。
不動産業界のデメリットについて解説しますので、転職を検討している方はチェックしてみてください。
景気の影響を受けやすい
不動産業界は、景気の影響を受けやすいという特徴があります。
不景気になると、高額な買い物は避ける傾向にあるので、不動産営業はうまくいかないケースが多いです。
不動産営業の成績が思うように伸びないこともあるでしょう。
一方、景気が良ければ、不動産の売却がしやすくなります。
不動産営業は景気の影響を受けることを把握し、長い目で見て地道に営業活動を継続する必要があります。
プライベートが犠牲になりやすい
不動産業界は、プライベートが犠牲になりやすいのがデメリットです。
営業内容や職種によっても異なりますが、一般的に、不動産営業では顧客の都合に合わせる必要があります。
休日返上で業務が発生するケースもあります。
また、土日祝日の出勤もあるので、土日祝日休みたい方にとっては不満に感じるでしょう。
不動産営業は、業務時間が不規則になることを把握しておきましょう。
繁忙期は労働環境が過酷になりやすい
不動産業界は、繁忙期に労働環境が過酷になる可能性があります。
とくに、大学入学や卒業、転勤の多い1～4月は、忙しくなりやすいです。
不動産業界にも、不動産の売買や賃貸の仲介、管理業務、土地開発など様々な職種があり、それぞれ労働環境が異なりますが、業務量に波があるケースが多いです。
時期によっては、体力的な負担を感じる可能性があることを把握しておきましょう。
成果が上がらないと年収が低くなりやすい
不動産業界は、職種にもよりますが、実績重視の給与体系になっているケースが多いです。
基本給を低めに設定し、歩合給を重視している企業が多く、成果が上がらないと高収入を得られません。
とはいえ、不動産業界でも営業活動重視ではない場合、基本給がメインで安定した収入を得られるケースもあります。
給与体系は企業により異なるので、あらかじめ確認しておきましょう。
不動産業界への未経験転職で役立つスキルや資格
不動産業系へ未経験で転職する場合、コミュニケーション力の高さは重要なアピールポイントとなります。
また、宅地建物取引士資格など業務に役立つ資格を取得していると、有利になる可能性があります。
資格取得の過程で、必要な知識を習得することもできるでしょう。
不動産業界への未経験転職で役立つスキルや資格をご紹介しますので、参考にしてみてください。
接客・営業経験
不動産業界では、業種が違っても、接客・営業経験を活かせます。
不動産業界は、不動産の売買や賃貸の仲介をするので、接客・営業のノウハウが重要となります。
また、高いコミュニケーション能力があると、顧客との信頼関係を築けるので、成果を上げやすいでしょう。
不動産業界では、顧客の要望やニーズを把握し提案する力があると、活躍できる可能性が高いです。
不動産実務検定
不動産実務検定は、不動産に関する基本的な知識を習得するのに有用です。
未経験で不動産業界へ転職する場合、不動産実務検定を受けておくと業務に活かせる知識を得ることができるでしょう。
難易度はそれほど高くないので、自力で学習することが可能です。
宅地建物取引士資格
不動産業界で勤務する際は、宅地建物取引士資格が重宝されます。
宅地建物取引士資格には独占業務があり、不動産関連の契約時の重要事項の説明や、書類への署名・押印などを行います。
企業によっては、入社後に資格取得を必須としているケースもあり、非常に重要な資格と言えるでしょう。
採用する際、資格を取得していると有利になるケースもあります。
難易度は高いですが、通信講座などを利用して取得することも可能です。
ファイナンシャルプランナー
不動産業界でより高いレベルで業務を行うには、ファイナンシャルプランナーの資格が有用です。
不動産業界で、不動産の売買や賃貸の仲介をする際は、不動産関連の知識のみならず、以下のような知識があると役立ちます。
- 税制について
- 住宅ローン控除
- 相続
経済状況や資金運用なども含めてアドバイスできると、顧客からの信頼も高くなります。
不動産業界でより高いレベルで活躍したい場合は、ファイナンシャルプランナーの資格取得を目指してみると良いでしょう。
まとめ
不動産業界へは、未経験で転職することが可能です。
不動産業界は取り扱う案件の規模が大きいので難易度は高めですが、やりがいを感じられます。
また、高いコミュニケーション能力を求められるので、転職する際は、アピールポイントを意識することが大切です。
なお、不動産業界への転職はメリット・デメリットがそれぞれあるので、転職時は特徴を把握しておくことをおすすめします。
不動産業界の特徴や求められるスキルを知り、未経験からの転職を成功させましょう。
