「不動産営業はどのくらい稼げる？」
「不動産営業の平均年収はどのくらい？」
不動産営業は、他の業界と比べて比較的年収が高いと言われていますが、具体的にどのくらい稼げるか気になる方もいるでしょう。
不動産営業には、取り扱う商品によって様々な職種があり、平均年収も異なります。
また、実績重視の企業が多いので、高い営業スキルを持っていると、高収入を実現できる可能性が高いです。
本記事では、不動産営業の平均年収や自身の年収を上げるポイント、不動産営業が年収が高いとされる理由なども含めて詳しく解説します。
不動産の営業職の主な給与体系
不動産営業は、以下のような給与体系となっているケースが多いです。
- 基本給と歩合給を組み合わせる
- 歩合給を賞与へ反映させる
- 完全歩合制とする
不動産営業では、実績を重視する傾向にあります。
たとえば、「基本給を低くし、歩合給の割合を高くする」「完全歩合給にする」など様々です。
もちろん、基本給重視の給与体系となっている企業もあります。
企業の給与体系をあらかじめ把握しておくと、安心です。
不動産営業で高収入を得るには、成果を出すのが重要であることを把握しておきましょう。
不動産営業ではインセンティブが設定されることが多い
不動産営業では、成果を上げると大きな利益となるので、実力重視でインセンティブが設定されることが多いです。
不動産営業では、取り扱う商品の規模・金額が大きいので、短いスパンでは実績を上げるのが難しいケースがあります。
そのため、数ヶ月など長いスパンでインセンティブが反映されるようになっている企業が多いです。
また、不動産営業であっても、インセンティブを設定していない企業もあります。
インセンティブがない企業は基本給メインで収入は安定しているものの、高収入につながりにくい傾向にあります。
一方、企業によっては完全歩合とし、実績次第で給与が支払われるケースもあるのです。
「高収入を実現したい」「安定性を重視したい」など、希望条件により適した給与体系が異なります。
給与体系にて転職先を選ぶ場合、インセンティブが重要なポイントとなることを把握しておきましょう。
職種別の不動産営業の平均年収の目安
不動産営業と一口に言っても、職種によって業務内容や年収が異なります。
不動産営業の職種の特徴や平均年収の目安を把握しておくと、参考になります。
賃貸営業職
賃貸営業職の年収は、400万円程度となっているケースが多いです。
というのも、賃貸営業職は一般的に、お客様からの依頼で動く受け身の営業となるでしょう。
また、営業メインではなく、手続き業務やトラブル対応などの業務を行うケースもあります。
一般的に、賃貸営業職はインセンティブの割合が低い傾向にあります。
安定収入を得られるものの、高収入を実現したい方にとっては、不満に感じる可能性があるでしょう。
住宅営業職
住宅営業職は、平均年収が500万円程度となっているケースが多いです。
住宅営業職は賃貸営業と異なり、積極的に営業活動を行う必要があります。
成果を上げれば大きな利益になるので、インセンティブを高めに設定している企業が多いです。
実績があれば、高収入を実現できるでしょう。
ただし、インセンティブ重視の企業は基本給が低めなので、成果が上がらないと収入が不安定になります。
土地営業職
土地営業職は、平均年収が400万円〜600万円となっているケースが多いです。
土地営業職は、営業対象が個人のみならず不動産会社などの法人となることもあります。
土地に関する情報収集や価格交渉など高度な営業スキルや高い専門性を求められます。
契約につながれば高いインセンティブをもらえるケースが多く、実力次第では高収入を期待できるでしょう。
投資家向け不動産営業
投資家向け不動産営業は、年収1,000万円を超える可能性があります。
営業対象は個人や経営者などであり、アパートやマンションなどの販売を行います。
成約につながれば大きな利益を得られるので、インセンティブが非常に高く設定されているケースが多いです。
ただし、取り扱う商品が高額なので、顧客も慎重になる傾向にあり、成果を上げるのは容易ではありません。
高い専門性や営業スキル、コミュニケーション能力が必要となります。
また、テレアポなど、積極的な営業活動を求められます。
難易度は高いですが、高収入を実現したい方におすすめです。
不動産営業で高収入を実現するためのポイント
不動産営業で高収入を実現するには、自分に合う職種選びが重要です。
不動産営業職の特徴を把握し、適性を見極めて高収入を目指しましょう。
不動産営業で高収入を実現するためのポイントを解説します。
インセンティブの高い職種を選ぶ
不動産営業で高収入を実現するには、インセンティブの高い職種を選ぶのがおすすめです。
とくに、不動産売買の営業職は、不動産賃貸と比較しインセンティブが高く設定されています。
ただし、インセンティブを重視している企業は、成功すれば高収入を得られるものの、成果を出せなければ基本給のみとなる可能性があります。
そのため、収入が不安定になりがちです。
営業スキルや経験、実績、年齢などから総合的に検討し、高収入を得られる見込みがある場合に、転職を検討するのが良いでしょう。
安定収入を得たい場合は基本給の高い職種を選ぶ
極端な高収入を狙えなくても、安定して収入を得たい方もいるでしょう。
安定性重視であれば、インセンティブがなく、基本給メインとなっている企業を選ぶのがおすすめです。
たとえば、不動産管理会社は、インセンティブ重視ではなく固定給となっているケースが多いです。
というのも、不動産営業におけるインセンティブは、営業活動を積極的に行うかそうでないかで異なります。
不動産管理会社では、入居者募集などを行うものの、基本的には受け身となります。
また、不動産の管理を行うなど、その他の業務にも携わることとなるでしょう。
そのため、積極的な営業活動を行い、成果を上げて大きな利益を獲得する働き方とは異なります。
安定収入を得たい場合は、基本給の高めの企業を狙うのが良いでしょう。
キャリアアップを目指す
不動産営業で高収入を実現するには、キャリアアップを目指すのも手段です。
不動産営業では、実力重視となっているケースが多いので、年齢に関わらず実績次第でキャリアップできる可能性があります。
キャリアアップを実現すれば、役職手当などがあり、給与がアップします。
なお、キャリアアップすると、営業活動のみならず、マネジメントや人材教育を任せられるケースもあるでしょう。
将来のキャリアプランや適性を見極め、進む方向を検討することが大切です。
資格取得により資格手当をもらう
不動産営業で稼ぐには、資格手当を期待して資格取得を目指すのも手段です。
企業によって、資格手当の取り扱いは異なりますが、業務に直結する資格は資格手当の対象となるケースが多いです。
たとえば、宅地建物取引士には独占業務があるため、資格手当がつきやすい傾向にあります。
なお、企業によっては資格取得の費用を補助してくれるケースがあるので、あらかじめ確認しておきましょう。
大手企業を選ぶ
不動産営業では、大手企業の方が年収が高いケースが多いです。
不動産営業においては、営業スキルはもちろんですが、企業のブランド力による後ろ盾が重要なのです。
不動産営業に携わる場合、学歴や経験不問で採用される可能性があるので、アプローチしてみると良いでしょう。
ポテンシャルを期待して採用される可能性もあります。
とはいえ、給与体系や労働環境など、企業との相性も見極める必要があります。
情報収集を入念にした上で、大手企業への転職を視野に入れましょう。
景気による影響に惑わされない
不動産営業は、景気による影響を受けるケースがあります。
営業スキルがあっても、景気が悪い時期は不動産の購入に抵抗を持たれることも多いのです。
また、国や自治体の補助金、政策の動きによっても、営業成績が変動する可能性があります。
景気の影響で売上が減少したとしても、戸惑わずに地道に顧客との信頼関係を築くことが大切です。
不動産営業で稼ぐには、長期的な視点で実績を積み重ねるのがポイントとなることを把握しておきましょう。
転職する
現職で収入アップの見込みがない場合は、転職して高収入を狙うのも手段です。
「基本給の高い職場へ転職する」「インセンティブの高い職場を選ぶ」など、将来のキャリアを考慮し、転職先を選ぶのがおすすめです。
とくに、営業スキルに自信がある場合は、実績が給与に反映される企業を選ぶのが良いでしょう。
不動産業界は企業により給与体系や年収が大きく異なるので、情報収集することをおすすめします。
まとめ
不動産営業においては、実績が重視される傾向にあります。
基本給を低めに設定し、インセンティブを設定している企業もあります。
インセンティブの高い企業に転職したり、キャリアアップを目指すことで、高収入を実現できる可能性があるでしょう。
また、不動産営業と一口に言っても、不動産の売買や賃貸の仲介、管理など、職種によって年収が異なります。
各職種の平均年収の目安を把握し、将来のキャリアプランを決めましょう！
